―難しいこと抜きでわかる、信頼される事業計画書の作り方―
「市場分析」と言われても、どう書けばいいのかわからないあなたへ
「事業計画書を提出してください」と言われて、いざ書こうとすると、「市場分析」や「競争優位性」という言葉に手が止まってしまう――そんな経験はありませんか？
多くの中小企業・小規模企業経営者や個人事業主の方が「分析」と聞くと、「専門的な統計やデータが必要なんじゃないか」と身構えてしまいます。
しかし、実はそんなに難しいものではありません。なぜなら、金融機関が見たいのは、あなたの事業の「現場のリアル」と「強み」だからです。事業計画書に必要なのは、“あなたの事業を金融機関にわかりやすく伝えること”です。
この記事では、経営や経済の専門知識がなくても書ける、「市場調査」「顧客分析」「競合分析」の基本的な考え方と書き方を、わかりやすく解説します。
なぜ「市場分析と競争優位性」が重要なのか
金融機関や行政機関、投資家は、事業計画書の中で「数字」よりもまず、「この事業に伸びしろがあるか」「この人に任せて安心か」を見ています。
そこで注目されるのが、「市場分析と競争優位性」です。これが書けていないと、「思いつきの事業」と見なされてしまうこともあります。
でも逆に言えば、市場を理解していて、自社の強みを言葉で説明できる人は、それだけで“信頼できる経営者”と評価されます。難しい理論や専門用語ではなく、現場の実感を言葉にすることが、何よりの分析なのです。
市場調査：数字よりも“現場の実感”を伝えよう
「市場調査」とは、あなたの業界や地域がどんな状況にあるかを説明することです。つまり、「このビジネスには需要がある」と伝えるパートです。
簡単な調べ方はこの3ステップ
- Googleで「○○業 市場規模」「○○業 動向」と検索して、最近の傾向を把握。
- 中小企業庁・経産省・業界団体などの統計ページで裏づけを取る。
- 最後に、自分の地域の実感を加える。
たとえばペット関連業なら、次のように書けます。
日本国内のペット関連市場は約1.8兆円規模で、年3〜4％の成長を続けています（矢野経済研究所調べ）。
特に小型犬向けのサービス需要が伸びており、当社所在地の○○市でも新規出店が増加しています。
このように「全国データ＋地域の肌感覚」を組み合わせると、信頼性がぐっと高まります。
顧客分析：お客さんの「困りごと」を見つけるだけでOK
「顧客分析」と聞くと難しそうですが、要は「どんなお客さんが、どんな悩みを持っているのか」を整理することです。
ステップ1：まずは“誰に”届けたいか
「30〜50代の共働き家庭」「法人の建設業者」「地元の美容院を毎月利用する人」など、ざっくりでOKです。
ステップ2：お客さんの悩みや不満を考える
- 「価格が高い」
- 「予約が取りにくい」
- 「仕上がりが不安」
など、現場でよく聞く声を書き出します。この「悩み」こそ、あなたの事業が「解決できる価値」になります。
ステップ3：自社がどう解決できるかを書く
- 「短納期で対応できる」
- 「女性スタッフ中心で安心」
- 「低価格でも高品質」
これを文章にまとめると、たとえば次のようになります。
当社の主な顧客は、30〜50代の共働き世帯で、ペットのトリミングを月1回利用する層です。
既存店では「予約が取りにくい」「仕上がりにムラがある」といった不満が多く、当社では「LINE予約」「トリマー指名制度」で顧客満足度を高めています。
このように「お客さんの困りごと→解決策」を書くだけで、説得力が生まれます。
競合分析：ライバルと自分を“並べて比べる”だけで見えてくる
競合分析とは、「他社と比べて自社はどう違うか」を整理することです。難しい理論は不要。表にして並べるだけで、強みが見えてきます。
もし、この表を書いても「自分の強みがよくわからない」「結局、価格勝負になる」と感じたら、それは “本当の強み”が見つかっていないサインかもしれません。
| 項目 | 当社 | A社 | B社 |
|---|---|---|---|
| 価格 | 中程度 | やや高い | 安い |
| サービス | 指名・送迎あり | 指名不可 | 送迎なし |
| 立地 | 駅徒歩5分 | 駅徒歩15分 | 駅徒歩10分 |
当社は「立地」「サービス内容」の両面でバランスが取れており、価格競争に巻き込まれにくいポジションを確立しています。
このように表にすると、金融機関の担当者も一目で理解できます。
競争優位性：自社の“らしさ”が最大の武器になる
最後にまとめるのが、「競争優位性」――つまり、自社の強みです。
中小企業・小規模企業や個人事業主の最大の武器は、「人」と「信頼関係」です。
当社は、代表が10年以上の経験を持ち、顧客一人ひとりの要望に細かく対応できる。
大手チェーンでは難しい“温かみのある対応”を重視しており、LINE予約・送迎など、利便性を高めた仕組みでリピート率を高めている。
大事なのは、「他社にはできないこと」「自分たちだからできること」を明確にすること。
それが、どんな数字よりも強い「競争力の証明」になります。
難しい言葉はいらない。「伝わる言葉」で十分です
事業計画書は、専門家に向けた論文ではありません。あなたの想いや事業の魅力を、金融機関や行政に“伝えるため”の書類です。完璧なデータや分析よりも、あなた自身の言葉で現場の実感を書いた計画書が、一番強く伝わります。
もし「どうまとめればいいかわからない」「時間がなくて書けない」という場合は、専門家に相談してみるのも良いでしょう。特に、
- 「自分で書いてみたけれど、本当に伝わるか不安だ」
- 「忙しくて、表の作成やデータ探しに時間をかけられない」
といった場合は、専門家への相談でスピード解決が可能です。
あなたの事業の“強み”を言語化し、金融機関にしっかり伝わる形に整えましょう。「現場のリアルな強み」を「金融機関に評価される言葉」に、あなたの想いを“伝わる計画書”に変換しましょう。
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