「頑張っているのに報われない」その原因はどこに？
「毎日必死に働いているのに、お金が残らない」
「売上はあるのに、なぜか預金が増えない」
「このまま今の事業を続けていいのだろうか……」
こうした声を、小規模企業経営者や個人事業主の方々からお聞きすることがあります。不安に押しつぶされそうになりながらも、毎日「とにかく頑張るしかない」と歯を食いしばっていませんか？
実際、このように感じている経営者は少なくありません。「努力が足りないからだ」「景気が悪いからだ」と、ご自身を責めたり、外部環境のせいにしたりしてしまうのです。
思わず「努力が足りない」「景気が悪い」と考えがちですが、実は原因は、あなたや社員の努力不足ではなく、“採算ラインが見えていないこと”にあるケースが多いのです。あなたに見えていない「頑張りどころ」を明確にすれば、経営はガラリと変わります。
※『「なんとなく不安」を「確信」に変える！小規模企業の「立て直し」講座』シリーズの第1弾としてお届けします。
採算ラインが見えない経営は「目的地のない航海」です
売上が上がっているのに、なぜか利益が残らない。この状態は、まさに目的地のない航海のようなものです。その理由の多くは、「採算ライン＝損益分岐点」が分からないまま動いているからです。
たとえば、
- いくら売上があれば黒字になるのか
- 固定費が毎月どれくらいかかっているのか
- 自分の給料を含めると、どれだけ必要なのか
これらが整理されていないと、“どれくらい頑張ればいいのか”が分かりません。船の燃料がどれくらい持ち、いつ港に着くのかが分かりません。ただがむしゃらにオールを漕いでいるだけです。いつの間にか「売っても売っても疲れる」「動いてもお金が残らない」状態に陥ってしまうのは、当然の結果なのです。
重要なのは、ただただ「売上を増やす」ことではありません。闇雲に頑張るのをやめて、“どのような売上なら利益が出るか”を知ることです。採算ラインを明確にするだけで不安な夜は終わり、無理な価格競争や赤字受注を避けられ、経営に落ち着きと確かな自信が生まれます。
「このままでいいのか？」の答えは、“感覚”ではなく“事実”の中にあります
多くの経営者が抱える次なる悩みは、「今の事業をこのまま続けていいのか？」というものです。この問いに「なんとなく」「景気が戻れば」といった感情論ではなく、“事実”で答えることが大切です。
事業の将来性を判断するには、次の3つの視点があります。
- 市場の変化：お客様のニーズや購買行動は「知らぬ間に」変わっていないか？（今のサービスは3年後も選ばれるか？）
- 自社の強み：他社には真似できない「選ばれる理由」が残っているか？もしくは「古びて」残っていないか？（その強みは今も本当に顧客を惹きつけているか？）
- 収益構造：手間やコストに見合う利益が「感覚ではなく」しっかりと取れているか？（一番頑張っているサービスが実は赤字ではないか？）
この3つを点検すると、現事業の“体力”と“寿命”が、数字と事実からハッキリと見えてきます。
「今は利益が出ているが、3年後は厳しい」
「新しい顧客層が出てきている」
そうした小さな兆しを見逃さず、数字と事実から捉えることが重要です。
経営判断は、孤独な直感ではなく、確かな根拠に基づいているほど失敗が減ります。
新しい事業は「逃げ場」ではなく「第2の柱」として考える
現事業の将来に不安を感じると、「別の新しい事業を始めよう」と考える方が多いものです。しかし、これには注意が必要です。新しい事業は“逃げ道”ではなく、“次の柱”として設計する必要があります。
不安だから新しいことを探す。これは自然な行動とは言えます。しかし、新しい事業を「今の事業の失敗をごまかすための“逃げ道”」にしてはいけません。失敗すると、あなたの経営体力はさらに失われてしまいます。
成功する新規事業には共通点があります。
- 既存事業とのつながりがあること（顧客・ノウハウ・人材が活かせる）
- 初期コストが低く、採算が早く読めること
- 現場で確かめながら小さく始められること
つまり、「全く新しいこと」に挑戦する（ゼロから始める）よりも、今ある強みを別の顧客・別の形で再利用することが、一番の成功の近道なのです。
今あなたが持っている「資源」を活かす多角化とは、例えば次のようなものです。飲食業なら「仕込み弁当の卸販売」や「冷凍商品化」、建設業なら「メンテナンス契約」や「小規模修繕サブスク」など。これらは既存のスキルと顧客基盤を活かせる“実現性の高い多角化”と言えるでしょう。
数字が苦手な人こそ、“見える化”で経営が変わります
「数字は苦手で……」とおっしゃる経営者は多いですが、ご安心ください。実は、数字が苦手なわけではなく、“数字の知識が不足しているだけ”という場合がほとんどです。
経営で必要なのは、難しい会計ではなく、次の3つだけです。
- 売上（いくら稼いでいるか）
- 原価・仕入れ（いくら使っているか）
- 固定費（毎月どれだけ出ているか）
経営で必要なのは、税務署向けの難しい会計ではありません。この3つだけを整理して、「どのくらいの売上で黒字になるか」をシンプルに、パッと見てわかる状態に“見える化”する。それだけで経営判断の精度は格段に上がります。
数字を“経営の地図”として使えるようになると、不安や迷いは減り、「次に何をすべきか、どこへ進むべきか」が明確になります。あなたの経営は根本的に変わるでしょう。
「見える化」こそ、不安を確信に変える第一歩
経営は、感覚ではなく「現状を正しく見ること」から始まります。
いまの事業を“診断”し、
“方向性”を整理し、
“次の柱”を計画する――。
この3つを順に進めるだけで、あなたの経営は確実に変わっていきます。感覚で動いていた経営が、確かな根拠に基づいたものに変わるからです。
不安をなくすために必要なものは、新しいノウハウや特別な能力ではありません。
「見える化」して、次に何をすべきかを整理すること。
その瞬間、経営は“迷い”から揺るぎない“確信”に変わります。まずはあなたの事業の「現状」を知ることから始めましょう。
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