SWOT分析でつまずきやすい“機会・脅威（外部環境）”
SWOT分析をやらないと事業計画が作れない。
そう分かっていても、多くの小規模企業経営者・個人事業主の方が必ずと言っていいほど手が止まってしまうのが、「機会（Opportunities）」と「脅威（Threats）」 の部分です。
「どこまで書けばいいのか分からない……」
「経済ニュースを見ても、自社の事業にどう関係するのかが分からない……」
「そもそも何が“機会”で、どれが“脅威”なのか判断できない……」
こうした声をよく耳にしますが、無理もありません。
外部環境の整理は専門的で難しそうに見える上に、情報量が多すぎて“どこから手をつければいいのか分からない”のが普通だからです。
しかし、ご安心ください。小規模企業が直面しやすい機会や脅威は、実はある程度パターン化されています。つまり“共通パターン”があるのです。そのため、チェックリスト化してしまえば、SWOT分析の外部環境は誰でも“抜け漏れなく”整理できるようになります。
この記事では、小規模企業向けに最適化した「機会・脅威チェックリスト」と、その正しい使い方を分かりやすくまとめています。ぜひ事業計画作成の効率化にお役立てください。
このチェックリストは、単なる分析ツールではありません。あなたの事業の「追い風」と「向かい風」を明確にし、今後半年間の行動について「何をすべきか」を自動的に教えてくれる”未来への道しるべ”になります。
機会・脅威チェックリスト
事業の“追い風”と“向かい風”を見える化する、20の機会・20の脅威
まずは、SWOT分析における外部環境を整理するための、“そのまま使える”チェックリストをご紹介します。 このリストは、これまでの経験から特に当てはまりやすかった項目だけを厳選したものです。小規模企業・個人事業主が実際に直面しやすいポイントがまとまっています。ニュースを漠然と読むより、このリストを上からチェックする方が効率的です。
機会（Opportunities）チェックリスト：事業の追い風になり得る20項目
- 新技術の普及（キャッシュレス決済、モバイルオーダーなど）
- 補助金・助成金の新設
- 地域で特定のサービス・業種の需要が増えている（高齢者向けサービスの利用増加など）
- 競合が撤退・閉店し、空白市場が生まれた
- インターネット検索・SNSでの自社分野の検索数増加
- SNSや口コミサイトで自社に関連するキーワードの検索が増加している
- SNSの活用で広告費ゼロでも集客できる手法が一般化した
- 地域の再開発により人流が増加する見込みがある（駅前開発、新店舗オープンなど）
- 地域に新しい大型施設（商業施設・学校・工場）が開業する
- 関連する法改正・規制緩和で事業がやりやすくなる（オンライン手続きの解禁、テレワーク関連の規制緩和など）
- 自治体が地域事業者の支援事業を強化している（商店街支援、販路開拓支援、専門家派遣など）
- 自治体のデジタル化推進により事務作業が効率化できる環境が整ってきた
- 顧客の課題が新しく発生している（＝新しいニーズ。物価上昇による節約志向など）
- 仕入れ先や協力会社との協業・共同企画のチャンスが増えた
- 企業のアウトソース需要が増え、自社の外注先としての価値が高まっている
- 顧客の“時短志向”が高まり、スピード対応が評価されやすくなっている
- 地域イベント・マルシェなどに出店しやすい環境が整っている
- 健康・環境など、長期的な需要拡大が確実なテーマが増加している
- 外国人観光客・外国人居住者が増えている
- 企業や個人の“防災意識・安全意識”の高まりで新しいニーズが生まれている
脅威（Threats）チェックリスト：収益を圧迫する可能性がある20項目》
- 競合の値下げ
- 仕入れコストの上昇
- 新規競合の参入（特に大手企業）
- 大型チェーン店・フランチャイズが近隣に出店した
- 顧客の購買行動がオンラインに移り、来店機会が減少
- 主要取引先の業績悪化による取引量の減少
- 取引先の倒産・廃業による売上減少リスク
- 電気・ガス・物流費の高騰
- 地域の人口減少による市場縮小
- 業界全体の人手不足で、採用がますます困難になっている
- 法律・規制強化による業務負担の増加（安全基準の強化、インボイス制度など）
- 個人情報保護・安全衛生などの法規制が強化され、対応負担が増加している
- SNS／口コミでのネガティブ情報が広がりやすい環境
- 口コミサイトでの評価格差が売上に直結するようになった
- デジタル広告費の高騰で、従来の広告手法が使いづらくなっている
- 主要仕入れ先の価格改定や供給不安（世界情勢や災害の影響など）
- 消費者の節約志向が強まり、高価格帯商品が売れにくくなっている
- 外国人観光客減少や災害など、外的要因で客数が急減する可能性
- 台風・豪雨・地震などで営業停止リスクが高まっている
- 為替変動により輸入品の価格が不安定になっている
これらは、どの業種でも当てはまりやすい“外部環境の典型パターン”です。
リストの項目を読んで、「あ、そういえば最近お客様がこれについて話していたな」「この間、競合がこれで失敗したな」という直感があれば、それがあなたの事業にとっての「事実」です。
難しく考えず、該当する項目にチェックを入れるだけで外部環境分析の半分が完了します。
※慣れてきたら、このリストをベースに、あなたの事業に特化したチェック項目にカスタマイズしたリストを作りましょう。より精度の高い分析になります。
外部環境チェック基準
“これは機会？脅威？”と迷わないための3つの判断軸
チェックした項目が本当に「機会」なのか「脅威」なのか、迷うことも多いと思います。外部環境分析で理屈が苦手な方が迷うのは、「曖昧な情報をどう分類するか」です。
そこで、小規模企業でも簡単に判断できる“3つの基準”をご紹介します。この3つの基準に当てはめるだけで、あなたの事業の状況はクリアになるでしょう。
機会（O）を判断する3つの基準
- 追い風が吹いているか？（需要が増える・顧客が増える）
- 売上アップの可能性が生まれているか？
- 事業のやりやすさが増しているか？（制度・環境の改善）
脅威（T）を判断する3つの基準
- 売上や利益が下がるリスクがあるか？
- 競合にお客様を奪われる可能性があるか？
- コストや負担が増える恐れがあるか？
金融機関・行政機関の担当者が読みやすい書き方
金融機関・行政機関の担当者が知りたいこと“だけ”を、簡潔に書きましょう。
- “専門用語なし”で書く
- 必ず“事実ベース”で書く
- 「自社にどう影響するか」を一言添える（例：「光熱費が年間○円増加するリスク」「新規顧客の来店率が○%アップする見込み」など、数字やインパクトで示す）
- 分析の根拠は「市場」「顧客」「地域」のいずれかに分類すると好評価につながる
このように書くことで、読み手の理解が早くなり、審査時の印象も良くなります。
金融機関・行政機関の担当者は、あなたの「熱意」ではなく「客観的な認識」を見ています。この書き方は、あなたの事業への冷静な判断力と計画性を証明する、いわば「信頼の入った書き方」です。
チェックリストの使い方
チェックリストをSWOT分析に“そのまま転記できる形”で使う方法
チェックリストは、単なる“気づきの材料”ではありません。正しく使えば、SWOT分析を最短で完成させるツールになります。
ステップ1：機会・脅威のリストを見て、当てはまる項目にチェック
難しく考えず、直感で構いません。これまでの経験や日頃の所感に照らし、ピンときた項目にチェックしましょう。
ステップ2：チェックした項目をSWOTの「O」と「T」にそのまま書く
文章にせず、箇条書きでOKです。金融機関向け事業計画書に記載する際も、箇条書きの方が読みやすいです。
ステップ3：“クロスSWOT”で戦略を作成
- 強み×機会： 売上を伸ばす戦略（最も重要！事業を飛躍させる「勝利の戦略」です）
- 弱み×機会： 補助金などで改善する戦略（「弱みを克服する投資」を世の中のチャンスで賄う効率的な戦略です）
- 強み×脅威： 競争を回避する戦略（市場の逆風を、強みで「守り切る」戦略です）
- 弱み×脅威： 縮小・撤退判断の基準にもなる（無理な戦いを避け、大切な資源を守るための「現実的な判断」です）
外部環境を整理すると、自然と戦略が見えてきます。
戦略作りこそが、SWOT分析の心臓部です。事実が並んだ「SWOT」を「行動」に繋げるこのステップが、事業の未来を左右します。
ステップ4：事業計画書へ転記できる形に整える
事業計画書の外部環境欄に、チェックした項目と短い説明を添えれば完成です。SWOTの各要素を使い、戦略を網羅的に示すことで「落ち着いて外部環境を捉えている」と評価されやすくなるでしょう。
外部環境を整理できれば、事業の方向性は必ず見えてきます
外部環境の整理は、「次に何をすべきか？」という問いへの答え合わせです。
SWOT分析の中でも、特に「機会」と「脅威」は専門知識が不可欠なように見受けられて、どうしても手が止まってしまう部分です。
しかし、外部環境を“チェックリスト化”して見える化すると、「難しい専門知識」ではなく、「あなたの事業への影響」という視点で外部環境を見られるようになります。自分の事業にどんな追い風が吹いているのか、どんな向かい風が吹いているのかが、はっきり分かるようになります。これは、事業の方向性を決めるうえで非常に大きな力になります。
あなたの事業にも、必ず機会があります。脅威も、正しく把握すれば十分に対策できます。
外部環境の整理は、慣れないと難しく感じるものですが、確かなチェックリストと正しい手順さえあれば、誰でも簡単に整理できます。外部環境の変化に振り回されることがなくなり、「次の行動」への準備が整います。
このチェックリストが、あなたの事業の未来を描く第一歩になれば幸いです。
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